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嫦娥锁业市场调研分析报告

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 锁具市场调研报告

引言:

为了正确认识锁具行业市场的供求关系,购销状况,以及消费情况。帮助本企业了解把握市场的现状和趋势,增强本企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力,从而有效的促进经营管理水平的提高。

 

主体:

一.基本情况

1、国内市场情况

           目前我国是世界上最大的锁具生产国与消费国,生产厂家主要集中在浙江、广东、上海和山东四地,在品类布局中,其中浙江温州形成交通锁制造基地、中山小榄以门锁为主,而浙江浦江以挂锁为主,这四地成为我国最大的锁具生产基地,并逐渐形成粤、鲁、浙、苏、沪五大制锁领域。

   2、锁产品出口退税率9%。

   3、国际市场情况

      3.1 世界上主要制锁强国是德国、美国、意大利、日本、英国、法国等国家;

      3.2 标准:锁具常见的是欧标和美标。

      3.3 申请专利分布图 

                                    

         3.4个别国家喜好特点:

              中东客人买的多是两斤多重的锁;

              法国人喜欢形锁,

              德国人要求表面处理成亚光的;

              东南亚人喜欢花哨的锁面颜色;

              美国的金融机构要等级严控的子母锁具

              日本占据高端锁具市场

二.国内锁具市场分析                      

1、国内锁具地域分析(以中山、浦江为例)

A、中山小榄

    (1)基本情况:占中国锁具市场40%份额,占全国锁具出口总额的37%。

   (2)成长优势:地理优势—背靠中山市强大的五金制品生产基地,面对两岸四地及广阔的国际市场。

   (3)区域发展特点:30年发展历程,内修质量、外修品牌,走外向型发展模式,发展中高端产品,最具代表性的企业有“固力”门锁、华锋品牌。

   (4)知名企业出口形式多样:

             “固力”锁业注重品牌培养,以质取胜,其产品涉及世界60多个国家

             “华锋”主要以来料加工及贴牌的方式走出国门;

             “高力”锁业则主要以靠贴牌的形式占领欧美的高端市场

B、浙江浦江

   (1)基本情况:全国最大挂锁生产出口基地。至2010年,浦江共有挂锁成品及配件企业815家,年产挂锁12.5亿把。30%以上销往海外,规模以上企业外销比例达70%以上,产品远销东南亚、中东、欧美等125个国家和地区。2010年全行业完成外贸出货值9.7亿元,占全国挂锁出口额的42%,29家拥有自营出口经营权的企业,自营出口总额6432万美元,有自营出口2000万美元的企业1家,500-1000万美元企业3家,100-500万美元企业6家。

   (2)成长优势:人文起决定性作用—在改革开放的大潮中,结合自身特色,抓住外贸大发展的时机,确定以锁具行业为主要突破口,实现了整体经济的大发展;政府也大力支持。

   (3)区域发展特点:39年发展历程,空间分布块状集聚特征明显。全县挂锁生产集中分布在郑宅、中余、浦阳、黄宅、白马等乡镇,并辐射到周边的义乌、桐庐、武义等县市。

   (4)知名企业:

                    梅花、吴氏、金垒、白马——国家级品牌;

                    三菱、冠山、亚环、中星——省级品牌

2、锁具产品分析:

   A、生产量:热手温和球形门锁的生产主要集中在广东、浙江;

              挂锁的生产主要集中在浙江、山东;

              插芯门锁的生产主要集中在江苏、上海;

              普通门锁的生产主要集中在山东、广东。

   B、档次上:中高档锁以球形门锁为主。具体涉及以下三种

          第一种:为高档次的机电一体化IC卡智慧锁、TM卡锁、射频卡锁。

            性能:电脑技术、精密制造技术,并可实现分级管理、未经授权无

                  法复制、钥匙丢失可随时废除、使用方便等功能,其市场前

                  景普遍看好。

          第二种:为安全性能高的滚动码遥控锁。

            性能:这种锁具的钥匙采用Keele滚动码技术,每次发射的密码均

                  不相同,任何扫描系统都无法捕捉其下次发射的代码,因此

                  安全性能很高,在市场前景上皆被看好。

          第三种:为先进的生物识别特征锁。

            性能:这种锁具由于利用人体指纹、掌纹、语言、面相等生物特征

                  的差异性和唯一性等特点,加密手段安全可靠,而且操作方

                  便,避免了携带机械钥匙、识别卡、遥控器等不便。

   C、种类上:

        现代:挂锁

              机械门锁(主要球形、执手、插芯)

              交通锁、建筑五金锁、车锁

              家具、办公锁

              智能锁、指纹锁

        古代:仿古锁(工艺品)

3、锁具市场发展趋势

   A、融入文化个性品味

      第一:对工业造型设计中融入文化、个性品味的关注;

      第二:对用户体验和产品人性化的关注;

   B、技术创新

    第三:生物识别技术应用的兴起和智能锁及智能五金的发展;

     第四:注重产品创新及专利申请,提升核心竞争力,对知识产权的保

           护日益规范

   C、国际接轨环保节能

     第五:注重技术及品质认证,产品执行标准与国际接轨。

     第六:锁具及配套五金的完整解决方案。

     第七:环保节能与安全趋势。

4、嫦娥公司开展工作分析

   A、存在问题

      (1)确认嫦娥公司的“核心竞争力”,如何来提升“品牌价值”?

      (2)通过什么销售模式、运营模式来开拓市场?

   B、分析问题(eg:国美、walmart成功之处)

      (1)国美

         B.1.1 抓住机遇---起步快、准

              具体阐述:通过对供应商进行“类金融模式”、“非主营业务赢利

                        模式”的关系管理迅速占领和扩大了运营规模,实现

                      “低成本采购”的主导地位同时构成了“低价策略”强

                        强优势,如此循环且通过四大采购管理步步高升,具

                        体的五大采购流程体现在:

                         1、中央采购

                         2、包销定制

                         3、招标采购

                         4、采购流程控制

         B.1.2国美电器战略SWOT分析—详见附件3

         B.1.3成功效仿沃尔玛“供应链管理”

      (2)Walmart

         B.2.1 一站式购物、一站式服务并提供各种特殊服务,如免费停车、

              设立文件商务处理中心等

         B.2.2想尽办法从“进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支”

             减少企业内部费用,并以此来让利消费者;而不仅仅靠压价

             上游产业利益来实现自身利益的最大化。

         总结:walmart的成功之处在于其“优秀的商业模式”和“先进的

               信息技术应用”有机结合,是一套先进高效的物流和供应

               链管理系统。

      (3)关于嫦娥

         B.3.1 恒通机电创业之初的战略管理、运营模式、开拓市场分析(领

               导讲解)

         B.3.2 通过对恒通、国美、walmart的分析,我们嫦娥能否借鉴?

l企业核心竞争力:在价格服务上区于别人;或我们优于别人 的地方?

l战略合作:如何维护与合作,实现双赢;

l市场定位:东南亚、非洲、中东,欧美发达地对较少

l 参展:广交会、国内外专业展会,据了解,中国国际五金展(CIHS)的专题展会,在外贸和内销方面都有很大的渠道优势和大量的客户资源,对浦江的锁具企业和锁具产业的整体发展都会大有好处。

l网络扩张:  B2B“天女散花”且有侧重点;                          
                    搜索引擎,诸如google、yahoo、msn ;              
                    Email;国际长途                                               
                    海外媒体广告、博客论坛;                                
                    网站建设技术方面等

l营销目标:以几个客户/年为策略,步步为赢

结论与建议:

  1、实地考察过后,确定我们的核心竞争力;对行业的了解有多深,对行业市

     场的预期才会有正确判断,从中方可发现更多的机会,并进行SWOT分析;

  2、古锁代表中国文化,可以将古锁也作为装饰品进行推广;

  3、在固定周期内,如一个季度,进行投入成本和成效分析,并不断更新策

     略;

  4、中国锁业未来的发展趋势要以开发高精密度、高性能的生产设备、制销

     设备为基础。


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